由于在线渠道的表现不如竞争对手，丸美正在寻找一名电子商务高管

记者| 周Fangying

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丸美终于开始认真对待电子商务渠道了。

11月23日，广东万美生物科技股份有限公司(以下简称“万美股份有限公司”)宣布任命王锡文为公司总裁助理兼电子商务部总经理。任期自2022年11月28日起至第四届董事会任期届满。

王锡文将负责丸美电商业务，带领团队运营天猫、抖音等线上销售渠道，协助总统联系供货中心、研发中心、市场中心。根据公告，王希文的职业生涯始于丝芙兰的美容培训师，之后曾任职于阿里巴巴、蒙牛、宝芬妮等多家知名消费品公司，管理美容和在线渠道运营。

丸美股份一直采取线下配送和线上直销并行配送的销售模式。特别是在线下日化店、百货专柜、美容院进行了广泛的布局。据招股书显示，截至2018年底，丸美已经签约了分销商186家，分销终端网点数量近1.7万个，其中分布在三四线城市的占约80%． 2018年，分销渠道占丸美收入的近90%。

在丸美2019年IPO的那一年，在线渠道占丸美收入的44.9%。上市后不久，2020年新冠肺炎疫情的爆发对线下渠道产生了影响，而线上渠道还不成熟。Marumi的表现受到了很大的影响。

但这也是线上收入占比首次超过线下收入。2020年，丸美开始注重线上渠道的精细化运营，通过不同渠道引进相关人才，完善电商团队建设。Marumi股份根据2021年年报，其低估了新媒体和新渠道探索的难度和周期，转型未能达到预期。尽管整体收入保持稳定，利润却有所下降。

与同行相比，丸美股份在线比例仍较低。2021年丸美股份线上渠道收入占比为59.5%． 同期，珀拉雅、宝芬妮、水阳股份等排名靠前的本土美妆上市公司，线上收入占比超过80%。

丸美股份在近日的投资者交流会上表示，今年，公司的战略重点是电力电子商务渠道。在2022年“双11”促销期间，在托盘结构的不断优化下，其天猫渠道自年初以来首次恢复正增长，抖音、快手等感兴趣的电商也实现了双增长。

值得一提的是其中一个彩妆品牌PL爱火的“替身”全网11”GMV超过2021年全年，有望成为丸美股份新的增长点。

事实上，Love Fire在2017年被丸美收购，但其业绩一直乏善可原。直到2021年，Love Fire推出了明星产品PL隐形液粉底，但与Marumi弹性蛋白眼霜的受欢迎程度还相去甚远。此外，国内彩妆市场竞争激烈，消费低迷，能否出现平价彩妆品牌尚不确定。

迄今为止，丸美主要品牌仍然是丸美股份的唯一驱动力，占2022年上半年收入的84.9%。但丸美股份自自2020年以来，其业绩一直在下滑，其主打品牌丸美的发展也没有达到预期无疑是其背后的主要因素。

丸美试图让自己的主要品牌更加高档。2018年，丸美公司推出原创进口日本高端品牌“丸美东京”。品牌在它于2021年7月进入丝芙兰渠道。但Marumi Tokyo随后的业绩长期没有出现在收益报告中。

2022年第三季度，丸美的营业收入恢复增长0.53%，但净利润却有所下降15.5%． 丸美的增长困境显然还没有结束。

为了推动增长，丸美正试图在眼霜之外重新打造明星产品，瞄准重组胶原蛋白的热门领域。2022年，日本美容集团资生堂(Shiseido)和电子商务服务提供商裙带菜(Wakame)已投资重组的胶原蛋白相关公司。

丸美股份在投资者交流会上表示，自2021年丸美双胶原蛋白系列上市以来，公司已进入生物技术抗衰老的发展2.在0岁时，重组胶原蛋白的研究将在未来持续十年。