随着中国新一代护肤品牌寻找机会，平价化妆品市场正在蓬勃发展

记者| 周Fangying

编辑器| 地板婍软泥

国产护肤品牌知本为新推出的姐妹彩妆品牌带来了一波热度。

近日，知本在微博、微信、天猫、小红书等官方社交媒体平台推出了新彩妆品牌“燕燕观YIFINITE”。12月1日，燕翼天猫旗舰店展示已经上线，但仍处于预热阶段。新产品的正式上市时间为2023年1月1日。

燕衣的首批四款产品是气垫、唇泥、唇釉和四色眼影，价格为168元，79元、79元、89元。在正式开通购买环节之前，燕义会先在天猫旗舰店开通单笔全款支付只要花99元，你就可以免费获得一套体验套装，其中包括气垫、唇泥和唇釉三套样品。

最值得关注的是，从一周前正式宣布新品牌到现在，燕一微博、天猫、小红书的账号已经累计5000个，2.6万和9000名粉丝。同时，在新品牌的公众号下，还有一条留言“知本的彩妆线”，足以说明本可以在姐妹品牌的意义上起到引流作用。

公司成立于2012年，隶属于上海成木化妆品有限公司(以下简称“成木公司”)。这本书着重阐述了“修复皮肤屏障”的概念，强调了品牌自己对产品成分的研究。

据天猫官方旗舰店介绍，其产品线分为“特别安全修护”、“美容修护”、“多重优效”和“顺滑顺滑”四个系列，主要针对不同敏感和抗衰老肤质。

即使在平价护肤品领域，给的价格区间也异常低。知本的大部分产品售价都不超过100元，其中最贵的一款“多元幽笑面霜”售价178元。

另外，原来的包装极为简单，仅凭颜色和瓶形来区分。这也成为不少小红书网友评价这本书“不营销”的证据之一，因为“包装上的竞争”往往是美妆品牌吸引消费者第一眼眼球的重要一环。另一方面，自成立以来，没有明星代言和推广。

但与国内其他品牌近年来抓住线上流量崛起的逻辑一样，知本显然也在新媒体渠道上花了一些功夫。

小红书中关于这个品牌的笔记有5万多条，其中包括很多美妆博主的评论。总的来说，智奔的好评可以概括为性价比高、研发能力强、客户服务专业。

客服专业性体现在，有的博主会在天猫旗舰店与客服分享聊天内容，以此表明客服会根据消费者的皮肤状况给出具体建议，甚至“劝说”一些皮肤问题严重的消费者不要购买自家产品，而是要及时就医。

研发也是我们对外宣传的一个重点。据知奔的品牌介绍，该品牌于2015年在上海成立实验室，两年后与南开大学成立联合实验室。2020年，智本在上海建立了自己的工厂，占地面积2万平方米，集科研、开发、生产于一体。

根据我们的网站，我们目前正在为我们的成分申请并拥有多项独家专利。而燕翼在新品牌的官方宣传中也强调了自身研发和生产的重要性。

例如，它的第一个气垫中添加了该公司自己的98%纯度麦角硫酮，其浓度高于市场上的相同成分，以提高底液的抗氧化保持效果。

无论从定位定价到宣传方式，某种程度上，颜一更像是彩妆领域“原版”的翻版。

但中国品牌从护肤品跨界到彩妆并不罕见。

如薇诺娜母公司宝芬妮精灵投资国产化妆品品牌方丽搞笑精灵、珀拉雅收购彩妆品牌彩堂、丸美股份收购彩妆品牌爱火。

彩堂最近出现在天猫618化妆品品类的前20名。佩莱雅在财报中也多次提及彩堂品牌的快速增长，这表明佩莱雅押注第二支柱品牌的倾向越来越明显。

跨品类扩张确实是美妆公司寻求增量增长的必然途径，但新品牌也意味着新的支出和更多的市场不确定性。

随着美妆市场持续遭受新冠肺炎疫情的反复爆发，化妆品的下滑趋势比护肤品更为明显。根据魔镜市场情报的研究，今年双11天猫美容护肤、化妆品和香水的销量分别下降了7.7%和25.1%。

主打品牌在平价护肤轨道上还处于发展阶段。新品牌燕衣能否在竞争更加激烈的平价彩妆领域生存下来，将对成木公司的资金和精力构成挑战。