美妆收藏店Plum在上海开了一家折扣店，优惠8折，但需要门票

记者| 周Fangying

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“贵城”是一家位于上海淮海天相的超低成本化妆品店，由美妆收藏公司HARMAY在线下开设。

桂城的灵感来自于以前的一个梅花生产黑市。“贵城”是一家限时在线商店，顾客可以通过微信小应用程序购买特价商品。“贵城”是桂妹第一次将“黑市”带到了线下。

桂城被设计成一个恐怖的小房间的形式，入口有红色和黑色的窗帘，工人穿着黑色长袍。整个空间按优惠力度分为四块68折，有些地方打五折，有些地方打八折。

经过界面时尚的实地考察和体验，我们发现68折的四件套区主要以大品牌样品为主。55%的折扣区主要销售护肤品、美容和香水类的正装。20%的区域是随机福利，我限制每一个10分钟内只有10名顾客进入。

但2折区中场较多的消费者仍需排队等候，时间长度大约在二三十分钟左右。小红书中不少消费者反映，由于补货不足，8折区域将无正式产品可购。

值得一提的是，桂市仍有一定的进入门槛。

梅花会员持有黑色金卡可免费入场，其他消费者则需支付39元方可入场。而门票费用的设置显然也能起到带动场地消费的作用，因为无论是门票还是限时抢购的机制都会让消费者产生一种“白白的来不了”的感觉。

GUI Market确实包括La Mer、阿玛尼(Armani)、3CE和其他知名品牌的正装和样品，而且大多数产品的有效期都相对较新。但许多产品的包装上有明显的灰尘和破损痕迹。另外，大部分液体粉底的颜色都是深色的，不是流行的白色。

因新型冠状病毒感染症(covid - 19病毒)导致消费者信心下降，美容行业持续遭受损失。从双十一促销的停滞就可以看出这一点。据魔镜市场情报研究，美容护肤、彩妆和香水两大品类在今年天猫双杀11家销售分别下降7.7%和25.1%。

作为当地最早兴起的新型美容收藏店之一，梅以工业风的特色装修风格和售卖大牌样品的引流手段成功推出招牌。2022年初，梅花陆续竣工C轮和D轮融资2亿美元。截至目前，已在上海、北京、武汉、重庆、秦皇岛等城市开设了15家门店。

在线下美妆零售的情况下，集中促销折扣可以很好地清理库存。

但与之前更针对会员的线上“黑市”促销不同，桂城位于TX淮海的线下布局，显然是为了吸引更广泛的潜在消费者。但过于强烈的折扣信息也可能使梅受到商店价格体系的影响。

Plum创始人曾在接受36氪采访时表示，其大部分采购来自柜台和交易员。尤其是海蓝之谜等国际知名品牌，并没有将梅子列为直接合作分销渠道。

这意味着梅干的利润空间有限，打折只能作为疫情期间减少库存压力的一种公平措施。李梅面临的更长期问题是，如何摆脱对价格优势不那么明显的大牌产品的依赖，并将消费者引向其推出的海外小众品牌。

梅丽梅联合创始人兼首席运营官钟泰鹏曾在接受洁美时尚采访时表示，梅丽梅线下门店的sku中，50%是海外小众美妆品牌。Plum通过独家代理、资本运作等方式，引入一系列海外小众品牌，以增强品牌差异化，提高店铺复购率。

近两年，公司收购了好莱坞专业化妆师创立的同名品牌Kevyn Aucoin，还投资了法国天然植物护肤品牌Graine de 粉彩、国产护肤品牌PMPM等。

值得一提的是，桂城还有一个复活节彩蛋专区，限时开放，随机抽取优惠券和代金券。当天，时尚记者亲自到店里体验了这一过程。抽奖中的优惠券恰好是Graine de Pastel品牌护手霜的兑换券，但他们必须去梅新天店或武康路店兑换。

而这也在一定程度上对Plum的线下门店和品牌收购起到了引流作用。